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马佳佳之后那些卖情趣的女孩们都去哪儿了

点击量:   发表时间:2019-04-16 18:02

  2012 年的 6 月,同样在北京,90 后马佳佳在母校中国传媒大学的边上,开了一家情趣用品商店 泡否 。第二年的夏天,泡否获得乐搏资本数百万元天使投资,从东五环外搬到了北京最时尚的核心商圈三里屯,马佳佳则成为 90 新锐女性的代言人。

  三年之后,在距离北京 1500 公里外的成都,同为 90 后的成都妹子半仙,在淘宝上开了一家手工制作的情趣用品店。她和马佳佳似乎有着非常相似的理念, 情趣是一种生活方式,既是悦人,更是悦己。

  独角兽奶嘴、猫咪软妹刻字项圈、日系少女可爱毛球丁字裤、旗袍深 V 情趣内衣……点开半仙的淘宝店,扑面而来的二次元软萌风。

  我曾经做过前台小妹,办过贷款,去过金融公司,混过视频剪辑师,当时在做外景主持,我觉得我还小,很适合造次。

  不过,半仙可不敢大张旗鼓的 造次 ,毕竟,一个小姑娘和情趣用品如果挂上钩,很容易让人产生某些额外的联想。所以,淘宝店刚开张的那段时间,她也只敢偷偷地研究情趣内衣的设计与制作,生怕被家人和朋友给发现了。

  在传统的情趣产品中,加入了二次元的软萌元素,没想到一下子就跟新市场接上了 天地线 。让她无意间进入了全新的女性购买群体。

  在她的淘宝店里,卖的最好的,是项圈和一些尾巴, 好多时候,是男生想要跟女朋友有点情趣,就会跟女生讲,我们要下这个,但是女生可能看到那些东西都是会有点排斥,因为不是她喜欢的,我做的这些东西,会很可爱,女生会比较容易接受。

  半仙店里的用品基本都是她自己纯手工制作,与常见的纯感官刺激的电动道具不同,做手工让她觉得自己有些工匠的意思。 我会不断地倾听顾客的反馈,定制的产品会一遍遍沟通修改,直到顾客满意。

  因为是手工,物品做得没办法很快,所以她的淘宝店销量一直不是很高,半仙也曾经考虑过找一个阿姨来帮忙,先做一个半成品,然后自己再继续加工,但是尝试了几次之后,还是达不到预期的效果。 比如说用火烧一下线头,她都烧不到我想要的长度,我就觉得算了,还是我自己来吧,我情愿就少做一点。

  看上去有些强迫症的半仙,淘宝店至今 3 年,实现了零差评,很多客户甚至成了可以吐露私房话的朋友,这与她将物品的体验感放在首位息息相关。

  为了提升情趣用品的体验,她都会把自己当成一个体验师,这让她能更了解女性买家的感受。

  比如有一个跳蛋,我们会探讨哪种材质的使用感觉比较难受,哪些会比较柔和,然后它的功能频率怎么样会更加合适,大家其实挺像是一个科研探讨,甚至还会把东西拆掉看里面的马达,我就把这些当成正常的动作来对待。

  新零售 已经不知不觉融入人们的日常生活,并且正在创造新的消费形式,甚至像半仙这样的普通人,也在无意中感受到了线上线下打通所带来的魅力。

  今年年初,半仙在成都的顺城街上,开了一家线下的情趣用品体验店。小小的门店被粉紫色的暧昧灯光笼罩着,一个人偶穿着镂空的情趣内衣站在角落,一边的墙上挂满了可爱的尾巴,一边的墙上钉着捆绑的架子,天花板上甚至还有一个被捆绑着的硅胶娃娃。

  掀开挂在门上的那块半遮半挡的帘子走进店里,对于女性来说,绝对是需要极大勇气的。

  半仙意外地发现,从淘宝走进实体店铺的客户年龄跨度非常大,会有 95 后,也会有四五十岁的。

  其实,大家在情趣这个领域的出口选择并不多,因为购物的便捷与私密,淘宝在很大程度上不仅承担起了市场的大部分需求。在淘宝上购买情趣用品,卖家们更注重保护顾客的隐私。点开店铺评论,买家说得最多的就是:产品的包装完整、仔细,从外包裹上,一点都看不出产品内容。

  我觉得这个行业就跟普通商品一样,大家都可以随便来逛随便来体验。 半仙说, 没什么可以避讳的,情趣是个正经词,就像有些女生喜欢种花、看书,都是为了增加生活的情趣,性也是生活的一部分,干嘛要害羞呢。

  长久以来,情趣用品市场一直被看成是男性消费者的市场。但随着女性独立人格以及女性购买力的崛起。且萌且性感的情趣用品,很快就被妹子们接受。并且发展成了常人难以察觉的增长空间。

  根据艾媒咨询发布的《2018Q1 中国情趣用品专题研究报告》, 2017 年中国情趣电商市场规模达到 188.7 亿元,预计 2020 年中国情趣电商市场规模将超过 600 亿元,整个中国情趣用品市场规模也将破 1300 亿元。

  传统思维当中,这个领域是男性的天下,然而,半仙描摹出的女性客户画像,正越来越被其他同行所认同。

  一位从事该行业的网店卖家说: 这两年会有比较多的女性用户出现,比例虽然并不高,但我们店里的情况保持 20% 左右的增速应该不成问题。

  之前有同行认为女性在这个市场当中会比较小众,只有那种玩得特别开的女孩才会买情趣玩具,但事实上,随着情趣用品外延逐渐扩大,涵盖的产品不断增加,普通女性正在成为一个可以想象的增长点。 一位淘宝的卖家分析道。

  事实上,情趣电商已经被不少资本认定为下一个千亿级产业,这其中,天猫和淘宝就囊括了国内 80% 以上的情趣用品销量。淘宝数据显示,淘宝上有三万七千多家情趣用品店铺,46.23 万件相关产品,销量最高的一个月能卖出 24000 件产品。

  不久前,马佳佳带着她的新项目 少女实验室 ,又重新回到了大众的视野。尽管,很长一段时间里,她的创业轨迹有些跑偏。但马佳佳的出现,的确让许多人打开了对这个千亿级市场的好奇与认识,启发了一大批的后来者。